不要总说你融不到资!天使投资人教你获得满分技能!

作者:admin 来源:本站 发布时间:2016-12-30 15:05:04 点击:176

点击以上视频可观看直播回放



近来,许多企业都向我们述说自己在融资道路上的曲折经历,大家最终的结论就是“融资难”,有的抱怨找不到投资人,有的则感慨投资人的“现实与残酷”。真实的投资人究竟是怎样的一群人呢?他们又是如何思考问题的呢?显然,这是困扰许多企业的一个重要问题。
由成都市电子商务企业协会发起并建立的“共学会”,就是一个为了帮助企业发现问题、解决问题而存在的组织,我们希望能够通过“共学会”,团结成都本地的电商企业,通过不断的学习与交流,实现资源的整合,带动企业的成长,促进成都电商行业的健康发展。
“共学会”以不同的主题分享活动,邀请大家一同“动手”、“动脑”、“找资源”,这一次我们非常有幸能邀请到资深投资人、上海财经大学国际银行金融学院四川分院院长赵耀君博士于2016年12月29日为成都的企业作《做一个值钱的公司—怎样做好商业计划书的财务规划》的主题分享。


这是“共学会”的第一期主题分享活动,同时也是首次与网易进行合作,采用直播的形式进行全程播放,活动当日现场参会的企业有30多家,线上直播的观看人数达4267人,聊天室累计参与人数639人。以下是观点分享:
做一个值钱的公司
当代的创业者不光是努力的追求销量,更应该从投资人的角度看待自己。每个企业都需要关注自己的价值,并且可以量化,知道自己究竟值多少钱。一家值钱的公司往往比一家赚钱的公司更能受投资人的青睐。
投资人看重企业的未来
投资人并不神秘,他们同样是一种职业,他们是一群围绕资本在作业的人,未来的投资人更倾向于做股权投资,而不是做股权投机,投机者玩的是“零和游戏”,投资者看得是企业在未来有多大的盈利能力。
没有市值就没有融资
大部分创业者并不知道投资人是如何判断一个项目是否应该被投的,事实上,现在的投资人越来越专业,为了规避风险,他们除了关注创始人与创始人团队,更关注你的项目是否处于蓝海,有多大的成长空间,你有多高的护城河;你的商业模式的定位、盈利模式、核心竞争力与营销策略;你的财务状况,净利润、毛利、现金流;尤为重要且容易被忽视的是你企业的市值。
不同阶段不同投资人
优秀的投资人除了给钱以外,还出人、给方法、提供资源,目的是帮助企业成长,获得更大的盈利能力,这样才算是好的投资人。
很多企业感慨找不到投资,其实他们眼中的投资人只是那些与自己毫无关联的国内知名投资人和投资机构。实际上,天使投资人往往就在身边,你的朋友家人、商业伙伴、所在公司、上级领导、都可能成为你的天使投资人,因为他们对你更加了解,知道你做的事情是否靠谱。接下来才是A轮、B轮、C轮……一直到IPO。
理清企业发展细节才能写好商业计划书
如果让你写一份商业计划书,你是自己写呢?还是花3000元请人写?其实,商业计划书来源于你的商业模式,许多企业并不清楚商业模式的基础构架,并且没有对这些基础环节真正想清楚,如果这些环节都想清楚了,商业计划书自然就出来了。
如果投资人问你,你的商业模式的定位是什么?针对哪些市场解决了什么痛点?你的产品优势、盈利模式、核心竞争力、营销策略、财务目标分别是什么?扪心自问,你能说得清楚吗?如果你都已经想的很清晰了,那么你不会问投资人想要看一份怎样的商业计划书,而应该是你告诉投资人这就是一份值得投资的商业计划书。
像投资人一样思考
在学习现场,我们一同学习和探讨了一个机器人培训项目的真实投资案例。这个案例向我们直观呈现出一份完整的商业计划书,它可能仍不完美,但引发的问题值得深思:
1、你是否有能力通过详细的财务计划,展现你懂得如何花钱的能力。
2、你是否能通过市场与产品分析,展现出自己强大的逻辑分析能力与远见。
3、你是否能具备简明扼要阐述重点的能力,而不是面面俱到。
4、假设你有300万,你是否会投资这个项目,原因是什么?
以上仅仅是学习的部分内容,以后我们还会开展更多的主题分享,为成都的电商企业提供一个健康成长的学习环境。
同时,协会已经与赵耀君博士达成了战略合作,如果你需要了解你的公司究竟值多少钱,为找寻投资人做准备,那么你可以联系我们,报名参加我们的“市值评估计划”,报名参加者还能免费获得两天培训课程,详细学习投融资相关的必备技能。
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